Notice: Undefined variable: vote_query_list in /home/www/osvita.org.ua/data/www/prof.osvita.org.ua/xcore/project/voting/voting.inc.php on line 168
Алексей Любиченко: "Хорошо работаешь - хорошо зарабатываешь, мало работаешь - не много имеешь" // Профориентация
Мастер успеха / Интервью / Алексей Любиченко: "Хорошо работаешь - хорошо зара...

 укр

 рус

Благотворительный фонд "Розвиток України"

Мастер успеха

04.09.2008 Алексей Любиченко: "Хорошо работаешь - хорошо зарабатываешь, мало работаешь - не много имеешь"

Алексей, 26 лет, киевлянин, имеет достаточно большой опыт в страховании. Попал в этот бизнес благодаря убедительному разговору со своим другом Фельбергом Ильей. За это время неоднократно мог сменить работу и начать новую жизнь, как тогда, 3 года назад. Но все оставляет как есть. Почему? Рассказывает главный герой.

Алексей Любиченко

Алексей Любиченко, директор офиса страхового агентства

Где работали перед тем, как начали заниматься страхованием?

В студенческие годы устроился в строительную компанию, которая занималась строительством жилых домов. Я занимал должность помощника директора в компании ZDC Украина. Помогал в решении таких вопросов как покупка участков и выдача разрешений на строительство.

В строительной компании имели стабильную ставку?

Зарплата была фиксированная, а также проценты по окончании проектов. Зарабатывал неплохо, как для студента. Но всегда хотел большего, работал с целью.

Как Вы узнали о преимуществах работы страхового представителя?

Это была увлекательная история. В этой компании работал мой друг, Илья Фельберг. Он как-то со мной долго беседовал и предложил мне попробовать себя в страховом бизнесе.

Какая основная причина вашего выбора в пользу страхования?

Страхование заинтересовало меня тем, что только развивается в Украине.

Никогда не сожалели, что стали страховым представителем?

Нет. Работа мне нравится. Дает неплохой заработок и возможность постоянно самосовершенствоваться и закреплять уже приобретенные знания.

Кто такой страховой представитель?

Человек, который представляет страховую компанию. В обязанности страхового представителя входит привлечение новых клиентов и их ознакомление с продуктами, которые представляет на рынке страховая компания.

Сколько сначала зарабатывали страховым представителем?

Страховой представитель не имеет фиксированной заработной платы, а только проценты от продажи. Потому первые несколько месяцев заработки были невысокими. Но доход страхового представителя имеет тенденцию к росту, в зависимости от качества выполненной работы.

Как много клиентов было сначала?

Обычно начиналось все с нуля: ни контактов, ни клиентов. Но благодаря прилагаемым усилиям на данный момент удалось получить достаточно большое количество клиентов, большинство из которых стали постоянными.

Как долго вы работаете страховым представителем?

Три года.

Когда выросли до директора страхового агентства?

Через год.

Какими видами страхования вы занимаетесь?

В основном это авто страхование, страхование имущества, добровольное медицинское страхование, туристическое страхование путешествующих за границу, страхование жизни.

Вы выезжаете на ДТП?

Да, но не часто.

Что самое сложное в работе?

Продавать достаточно дорогие, по сравнению со многими конкурентами, страховые программы и осуществлять сопровождение уже заключенных договоров.

Как договариваетесь с клиентом?

В нашей компании нет традиции искать клиентов по телефону. Но есть очень много методов, проверенных в работе.

Часто люди неадекватно воспринимают Вас, когда предлагаете страховые услуги?

В моей практике такого не было.

Какой обычно график работы у страховых агентов?

Фиксированного графика нет, но основная работа проводится с 9 часа утра и до 20 вечера.

Вы не "привязаны" к офису?

Специфика работы заключается в том, что большинство рабочего времени занимают встречи, а офис нужен лишь для обеспечения некоторых технических моментов.

Как можно быстрее изучить страховые продукты?

Изучить все нюансы страхования невозможно. Бывают разные страховые продукты и возникают новые вопросы относительно убытков. Правила страхования, конечно, изучить возможно и в совершенстве рассказывать. Но тонкостей, которые возникают во время работы, очень много.

Случаются смешные случаи на работе?

О, их достаточно много. Очень часто наши клиенты выдумывают такие виды страхования, аналогов которым нет негде в мире, например, страхование от укусов насекомых или от потери ключей от дома.

У Вас не появилась профессиональная привычка: помогать в качестве страхового агента, даже если Вы не на работе?

Бывает, когда отдыхаешь люди звонят по телефону и хотят получить элементарную консультацию. Конечно, я их выслушиваю и помогаю.

Получаете ли за границей международный опыт в страховании?

Да. Бывал в Германии, Финляндии. За рубежом политика относительно страхования немножко другая. Там большинство людей застрахованы. А в Украине лишь 20% пользуются страховыми услугами.

Какой уровень зарплат страховых агентов в Киеве?

От 5 тысяч гривен в месяц и выше, в зависимости от проведенной работы.

А какие проценты от каждого полиса?

Проценты по заключенным договорам разные, их размер зависит от вида страхования. А вообще-то это коммерческая тайна.

Вы застрахованы?

Да, я пользуюсь практически всеми видами страховых услуг.

На отдых на какую сумму берете страховку?

С покрытием 50 тыс. евро.

Ваш секрет успеха?

Хорошее выполнение работы.

Какими характеристиками необходимо владеть, чтобы стать страховым агентом?

Не обязательно иметь какое-то определенное образование. Работают в страховании и те, которые не имеют высшего образования. В этой работе не нужны особенные данные, а умение выкладываться. Хорошо работаешь - много зарабатываешь, мало работаешь - мало имеешь. Если человек максимально выкладывается, то и руководство помогает, направляет на правильный путь. Человеку, который не знает, что делать, очень тяжело помочь. Очень важно общение с людьми, знание продукта, умения корректно излагать материал.

Кому легче быть страховым агентом женщине или мужчине?

По-разному. У нас председатель правления женщина (ИНГО жизнь) Это уже о многом говорит. Но представителей прекрасного пола мало в страховом бизнесе, потому что дело очень не простое.

Что посоветуете начинающим?

Сначала определиться, что Вы хотите от жизни. Потом учиться, уметь планировать свое драгоценное время, работать над собой и совершенствоваться.

Перевод статьи Ирины Новоставской
"Олексій Любиченко: "Гарно працюєш -
добре заробляєш, мало працюєш - не багато маєш"
,
специально для проекта
"Профориентация"
Хотите перепечатать...?
Правила использования материалов сайта

Перейти выше: Интервью