Notice: Undefined variable: vote_query_list in /home/www/osvita.org.ua/data/www/prof.osvita.org.ua/xcore/project/voting/voting.inc.php on line 168
Олексій Любиченко: "Гарно працюєш - добре заробляєш, мало працюєш - не багато маєш" // Профорієнтація
Майстер успіху / Інтерв'ю / Олексій Любиченко: "Гарно працюєш - добре заробля...

 укр

 рус

Благодійний фонд "Розвиток України"

Майстер успіху

04.09.2008 Олексій Любиченко: "Гарно працюєш - добре заробляєш, мало працюєш - не багато маєш"

Олексій, 26 років, киянин, має чималий досвід у страхуванні. Потрапив у цей бізнес завдяки переконливій розмові зі своїм другом Фельбергом Іллею. За цей час неодноразово міг змінити роботу і почати нове життя, як тоді, 3 роки тому. Але все залишає як є. Чому? Розповідає головний герой.

Олексій Любиченко

Олексій Любиченко, директор офісу страхової агенції

Де працювали перед тим, як почали займатися страхуванням?

У студентські роки влаштувався у будівельну компанію, яка займалася будівництвом житлових будинків. Я займав посаду помічника директора у компанії ZDC Україна. Допомагав у вирішенні таких питань як купівля ділянок та видача дозволів на будівництво.

У будівельній компанії мали стабільну ставку?

Зарплата була фіксована, а також відсотки після закінчення проектів. Заробляв непогано, як для студента. Але завжди прагнув більшого, працював з ціллю.

Як Ви дізнались про переваги роботи страхового представника?

Це була захоплива історія. В цій компанії працював мій друг, Ілля Фельберг. Він якось зі мною довго розмовляв і запропонував мені себе спробувати у страховому бізнесі.

Яка основна причина вашого вибору на користь страхування?

Страхування зацікавило мене тим, що тільки розвивається в Україні.

Ніколи не жалкували, що стали страховим представником?

Ні. Робота мені подобається. Дає непоганий заробіток і можливість постійно самовдосконалюватись та закріплювати вже набуті знання.

Хто такий страховий представник?

Людина, що представляє страхову компанію. В обов'язки страхового представника входить залучення нових клієнтів та їх ознайомлення з продуктами, які представляє на ринку страхова компанія.

Скільки спершу заробляли страховим представником?

Страховий представник не має фіксованої заробітної плати, а тільки відсотки від продажу. Тому перші декілька місяців заробітки були невисокими. Але дохід страхового представника має тенденцію до зростання, в залежності від якості виконаної роботи.

Як багато клієнтів було спершу?

Звичайно починалося все з нуля: ні контактів, ні клієнтів. Але завдяки прикладеним зусиллям на даний момент вдалося здобути досить велику кількість клієнтів, більшість з яких стали постійними.

Як довго ви працюєте страховим представником?

Три роки.

Коли виросли до директора страхової агенції?

Через рік.

Якими видами страхування ви займаєтесь?

В основному це авто страхування, страхування майна, добровільне медичне страхування, туристичне страхування подорожуючих за кордон, страхування життя.

Ви виїжджаєте на ДТП?

Так, але не часто.

Що найскладніше у роботі?

Продавати достатньо дорогі, у порівнянні з багатьма конкурентами, страхові програми та здійснювати супровід вже укладених договорів.

Як домовляєтесь з клієнтом?

У нашій компанії немає традиції шукати клієнтів по телефону. Але є дуже багато методів, перевірених у роботі.

Часто люди неадекватно сприймають Вас, коли пропонуєте страхові послуги?

У моїй практиці такого не було.

Який зазвичай графік роботи у страхових агентів?

Фіксованого графіку немає, але основна робота проводиться з 9 години ранку і до 20 вечора.

Ви не "прив'язаний" до офісу?

Специфіка роботи полягає у тому, що більшість робочого часу проходить у зустрічах, а офіс потрібен лише для забезпечення деяких технічних моментів.

Як можна швидше вивчити страхові продукти?

Вивчити усі нюанси страхування неможливо. Бувають різні страхові продукти і виникають нові питання щодо збитків. Правила страхування звісно вивчити можливо і досконало розповідати. Але тонкощів, що виникають під час роботи, дуже багато.

Трапляються кумедні випадки на роботі?

О, їх чимало. Дуже часто наші клієнти вигадують такі види страхування, аналогів яким немає ніде в світі, наприклад, страхування від укусів комах чи втрата ключів від будинку.

У Вас не виробилась професійна звичка: допомагати як страховий агент, навіть якщо Ви не на роботі?

Буває, коли відпочиваєш люди телефонують і хочуть отримати елементарну консультацію. Звичайно, я їх вислуховую та допомагаю.

Чи отримуєте за кордоном міжнародний досвід у страхуванні?

Так. Бував у Німеччині, Фінляндії. За кордоном політика щодо страхування трішки інша. Там більшість людей застраховані. А в Україні лише 20% користуються страховими послугами.

Який рівень зарплат страхових агентів у Києві?

Від 5 тисяч гривень на місяць і вище, в залежності від проведеної роботи.

А які відсотки від кожного полісу?

Відсотки за укладеними договорами різні, їх розмір залежить від виду страхування. А взагалі це комерційна таємниця.

Ви застрахований?

Так, я користуюся практично усіма видами страхових послуг.

На відпочинок на яку суму берете страховку?

З покриттям 50 тис. євро.

Ваш секрет успіху?

Гарне виконання роботи.

Якими характеристиками потрібно володіти, аби стати страховим агентом?

Не обов'язково мати якусь певну освіту. Працюють у страхуванні і ті, що не мають вищої освіти. В цій роботі не потрібні особливі дані, а вміння викладатись. Гарно працюєш - багато заробляєш, мало працюєш - небагато маєш. Якщо людина максимально викладається, то і керівництво допомагає, направляє на правильний шлях. Людині, яка не знає, що їй робити, дуже важко допомогти. Дуже важливе спілкування з людьми, знання продукту, вміння коректно викладати матеріал.

Кому легше бути страховим агентом жінці чи чоловіку?

По-різному. У нас голова правління жінка (ІНГО життя) Це вже багато про що говорить. Але представниць прекрасної статі мало в страховому бізнесі, бо справа дуже не проста.

Що порадите початківцям?

Спершу визначитись, що Ви хочете від життя. Потім навчатись, вміти планувати свій дорогоцінний час, працювати над собою та вдосконалюватись.

Ірина Новоставська,
спеціально для проекту
"Профорієнтація"
Бажаєте передрукувати...?
Правила використання матеріалів сайту

Перейти вище: Інтерв'ю